TÉCNICAS DE VENDAS

Objetivos Específicos:

  • Capacitar o vendedor para vender todos os dias;
  • Ensinar técnicas de vendas para o alcance das metas.

VOCÊ VAI APRENDER:

1- Tomar consciência da importância de ser um profissional de vendas;

2- Conhecer as etapas da venda: preparação, abordagem, sondagem, demonstração, contorno de objeções, sustentação e fechamento;

3- Identificar necessidades dos clientes com perguntas abertas e fechadas;

4- Despertar o desejo de compra nos clientes;

5- Demonstrar produtos usando a técnica CBVA (Características, Benefícios, Vantagens e Atração);

6- Contornar objeções para sustentar a venda;

7- Persuadir com lógica para despertar o desejo de compra nos clientes;

8- Utilizar técnicas de fechamento de vendas;

9- Praticar o pós-venda para fidelizar os clientes.

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