Objetivos Específicos:
- Capacitar o vendedor para vender todos os dias;
- Ensinar técnicas de vendas para o alcance das metas.
VOCÊ VAI APRENDER:
1- Tomar consciência da importância de ser um profissional de vendas;
2- Conhecer as etapas da venda: preparação, abordagem, sondagem, demonstração, contorno de objeções, sustentação e fechamento;
3- Identificar necessidades dos clientes com perguntas abertas e fechadas;
4- Despertar o desejo de compra nos clientes;
5- Demonstrar produtos usando a técnica CBVA (Características, Benefícios, Vantagens e Atração);
6- Contornar objeções para sustentar a venda;
7- Persuadir com lógica para despertar o desejo de compra nos clientes;
8- Utilizar técnicas de fechamento de vendas;
9- Praticar o pós-venda para fidelizar os clientes.